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二類電商做一款爆一款!都是因為……

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-11-13  瀏覽次數:243
核心提示:(注:此文數據來源于DataEye-EDX)一、今年電商市場的關鍵詞:下沉、拼購、補貼、直播今年雙十一電商行業的競爭可謂是異常激烈,這邊淘寶的網紅直播帶貨熱火朝天,那邊京東高調宣布拿出百億補貼,抖音、快手等渠道也被鋪天蓋地的雙十一
 (注:此文數據來源于DataEye-EDX)

一、今年福建22选5开奖公告市場的關鍵詞:下沉、拼購、補貼、直播

今年雙十一電商行業的競爭可謂是異常激烈,這邊淘寶的網紅直播帶貨熱火朝天,那邊京東高調宣布拿出“百億補貼”,抖音、快手等渠道也被鋪天蓋地的雙十一廣告霸屏。

近年電商的促銷活動玩法花樣百出,拼購、補貼、直播帶貨等一度成為人人津津樂道的熱詞,拼多多的橫空出世,也讓原本被忽略的“下沉市場”不再“冷場”。

下沉市場面向的用戶多為三四線城市或者農村鄉鎮的用戶,消費能力不及一二線城市消費水平,但是在消費時間以及傳播力度方面,遠遠超過一二線城市。事實印證,以三四線城市以及農村鄉鎮用戶為代表的下沉市場潛力不可估量,從拼多多的野蠻生長即可見一斑,拼多多憑借超4億的年度活躍買家數量,超越了電商巨頭之一的京東,新增用戶的規模持續領跑整個電商行業。原本在電商行業地位不可撼動的淘寶、京東,也因此面臨中國電商重新洗牌的命運,而這一切都可歸結為一句話:“得三四線用戶者得天下”。

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二、二類電商的優勢:信息不對稱

未來,三四線城市的爭奪戰勢必更加激烈。

下沉市場的全面啟動,得益于智能手機的普及和應用,不管是青年職工,還是寶媽、中老年人,甚至學生群體,幾乎人手一部手機,隨時都在刷抖音、瀏覽網頁,網絡信息的高頻次更新以及內容的趣味性,讓越來越多的三四線城市的消費群體聚集其中。

以貨到付款的單品推廣形式運營的二類電商也應運而生,二類電商入場主要針對的就是下沉用戶,平臺群體的下沉,商品選品的下沉,商品定價的下沉,商品形容文案的下沉等等,都高度符合中國目前最龐大的人群需求。而相較于各大電商平臺,二類電商的優勢在哪里?在于信息不對稱!

電商行業得以高速發展并備受廣大消費者群體的依賴,是因為線上購物給消費者帶來了實實在在的價格上的優惠,所以商品價格成為了電商行業立足的根本,但由于一類電商的信息透明化,今天上線的熱銷新品,到了第二天就會有同款更低價格的商品出現,一類電商不得不以價格戰取勝,這也導致競爭越來越激烈,利潤越來越低,營銷成本越來越高。
而二類電商以單品形式推廣,在信息流廣告投放,相對于一類電商價格的透明,二類電商不再是單純的以低價取勝,信息不對稱為二類電商創造了更大的盈利空間。

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三、二類電商如何利用信息不對稱賺取更多利潤

二類電商的利潤空間究竟如何?我們從DataEye-EDX上的數據看兩個例子:

最近很火的彩漂粉,某平臺月銷量排名靠前的店鋪,按“買2發3”折算下來,6.6元/瓶。

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DataEye-EDX數據顯示某二類電商店鋪(月銷6.4w+)的價格,按最優惠的價格購買,12.3元/瓶。

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單瓶利潤多出5.7元,按月銷6.4w件算,那就多盈利364,800元,這還只是一個月的利潤差,可見二類電商大有可為。

這里彩漂粉已經是爆款了,價格相對透明,我們再舉一個相反的例子:這款CC霜,某平臺店鋪的定價為88元/盒。

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DataEye-EDX數據顯示在某二類電商店鋪中的同款商品,按最優惠的價格購買,13.8元/盒,某平臺店鋪定價約為這家二類電商店鋪定價的6倍之多,可見這家二類電商店鋪在商品定價上,還有一定的調整空間。

圖片6.png 

因為二類電商不依靠平臺售賣商品,而是依靠在抖音短視頻、火山小視頻、騰訊視頻等信息流廣告渠道做廣告投放來吸引消費者購買商品,不像一類電商的價格相對透明化,二類電商沒有一個第三方客觀的全平臺數據統計。

也就是說如果沒有Dataeye-EDX的數據支撐,二類電商的商品價格是完全不透明的,退一萬步說,即便魯班官方有客觀的數據統計,那么楓頁的,百度的呢?這些信息不透明的地方,都隱藏著巨大的利潤空間。如果二類電商商家能夠掌握所有在信息流廣告渠道做投放的商品價格,同時參照一類電商平臺的定價,那么就能夠制定一個更為合理的商品售價,盡可能地賺取更多利潤。

參照上例說明,根據DataEye-EDX上的數據和一類電商平臺的定價,我們可以將彩漂粉賣出比一類電商平臺店鋪高出近一倍的價格,也可以根據參照DataEye-EDX上的CC霜的銷售情況,提高CC霜的售價,不用賣得比一類電商便宜太多。

在電商這個行業,賺到錢才是王道,管你是通過什么方式。但無論做什么生意,你快他慢,你有他無,才是最關鍵的。更多的數據,可以試用Dataeye-EDX,里面都是門道哦!

最后,附上朱總的“勞力士”:

圖片7.png 

以上數據來源于電商數據情報工具DataEye-EDXray,更多電商行業廣告投放情報及營銷策略,點擊即可獲取https://edx.dataeye.com/index/home?f=demo

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