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二類電商爆單必看:肚臍貼抖音爆賣50w+

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-11-13  瀏覽次數:223
核心提示:(注:本文數據均來自DataEye-EDX)近期全國多地氣溫持續下降,根據DataEye-EDX后臺數據顯示,隨著天氣轉冷, 保暖內衣套裝、加絨打底褲、雪地襪等御寒物件的銷量穩步上升,暖風機、取暖器等單品的銷量漲勢明顯。同時,臨近年底,諸如酒
 (注:本文數據均來自DataEye-EDX)

近期全國多地氣溫持續下降,根據DataEye-EDX后臺數據顯示,隨著天氣轉冷, 保暖內衣套裝、加絨打底褲、雪地襪等御寒物件的銷量穩步上升,暖風機、取暖器等單品的銷量漲勢明顯。同時,臨近年底,諸如酒水、茶葉等各類佳節禮品的銷量水漲船高,兼備御寒功效及禮品性質的養生保健產品銷量也有了明顯的漲幅,其中最值得關注的就是這款累積銷量超過50W單的艾臍貼。

DataEye-EDX近7天銷量榜單TOP25(10月22日-28日)顯示,僅艾臍貼一款單品單周累積銷量就高達12W+,實際上艾臍貼屬于已爆品,近期銷量回溫,已有多家店鋪在售,競爭十分激烈。那么這款單品到底為什么能夠長期熱銷,為什么有這么多店鋪選擇跟品呢?

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爆品呈現周期性:選品也要選時機

上一期內容提到保暖內衣抓住了換季的時機7天暴漲100,000+,服裝品類這類季節性明顯的商品爆單的時機就是換季時節,那么其他品類的商品的時機是什么時候?

根據DataEye-EDX后臺數據顯示,這款火爆抖音的艾臍貼近一個月有過兩次集中投放的行為,分別出現在10月7日和10月20日。這兩個日子有什么特別之處?為什么廣告主會加大投放力度?

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銷量TOP1的艾臍貼投放計劃數

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銷量TOP1的艾臍貼落地頁出現次數

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銷量TOP1的艾臍貼銷量

實際上,10月7日是中國傳統節日重陽節,10月20日是世界骨質疏松日,這兩個節日都與中老年人息息相關,很多消費者會選擇在這兩個日子為家里的中老年人送上一份養生保健禮品,而艾臍貼這款主打健康養生的中藥產品,就非常貼合這兩個節日的消費需求。

其實,不管是服裝品類,還是醫療保健品類,都有其特定的爆品時機。因為消費者的需求是呈周期性波動的,往年某個時節火爆的商品,在今年的同一時節很有可能會再賣爆,所以不管是換季還是逢年過節,廣告主都要根據自己的貨源,來匹配合適的時機推出商品。

覆蓋人群廣泛,男女老少皆宜

那么艾臍貼的目標群體就是需要養生的中老年人嗎?其實不然,近半年艾臍貼的銷量一直處于中高水平,8-9月氣溫較高的時候,大部分用戶的衣著單薄,對于愛美的女性來說,“瘦”是她們關注的重點。艾臍貼使用大量“專治大肚腩”的廣告語,抓住了當時注重身材管理的女性群體的心理,一度在抖音平臺上熱賣。

隨著天氣轉冷,大多數用戶關注的重點變成了防寒保暖、養生保健,尤其對于40-60歲的中老年人來說,各類吃的用的保健用品是冬季必備產品,所以才有了10月份,主打“祛濕排毒”、“保暖睡眠好”等賣點的又一波熱銷。

可以看出這款長期熱銷的單品,覆蓋的消費人群非常廣泛,從20-40歲的愛美女性,到40-60歲的中老年人,都是艾臍貼的目標人群。

所以,如果不是打算打一槍換一個地方,廣告主在選品策略上需要多費心思,盡可能選擇覆蓋面廣泛的單品,爆單的幾率會更高。

價格策略:1688單價低于10元,售價69

在1688上搜索“艾臍貼”,可以看到大量標價2-20元的“批發商”批量售出商品,其中排名靠前的商品單價在3-8元的居多。

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DataEye-EDX數據顯示,大多數廣告主給艾臍貼的定價普遍為59-69元,單件均價范圍為40-60元,與淘寶定價相差不大。

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可以看出,這款單品在信息流廣告的售價是成本價的5-20倍。

根據DataEye-EDX數據顯示,艾臍貼這類中醫保健產品的成本普遍較低,但是會給消費者一種“價值高”的印象。這其實是大多數保健品和藥品的共性,尤其對于中老年人群體來說,這類產品代表了“營養”、“健康”,所以他們對這類產品的高價值有認同感。

從DataEye-EDX平臺中進入產品落地頁,可以看到,很多廣告主深諳消費者對于中藥的價值肯定,在艾臍貼的標語中會強調“古法傳承”“南懷瑾大師秘方”,也會突出用料的天然,這些都會提高消費者的信賴度,同時也會刺激消費者的購買行為。

成分天然、功效性強的醫療保健用品更具備爆品潛質

熱門文案:

艾草肚臍貼!每晚一粒!專貼大肚腩!一盒才這個價

濕氣重的人有福了,艾草臍貼,晚上貼早上撕,一天只要幾毛錢!

肚臍上放一物,暖暖的,很舒服,不滿意不要錢

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從DataEye-EDX查看艾臍貼的熱門文案,可以看出這款產品的主要功效有:減肥、養生、驅寒、祛濕,只需要在肚臍上貼上艾臍貼,就能毫不費力地達到廣告語所描述的效果,這對于消費者來說是非常有吸引力的,輕輕松松就能實現別人花大價錢和大量精力才能實現的事情,誰不想嘗試嘗試?

創意視頻:

頭暈、體寒、失眠、沒精神,視頻開頭就引出了這幾個情景,并且針對這些問題給出了解決方案:南懷瑾大師秘方制作的艾臍貼,同時介紹了產品成分:花椒、艾絨、桂圓這類常見的中草藥,以及使用方法:取出藥丸放置于肚臍中貼上專用貼紙即可,最后視頻中還重點展示了“演員”使用艾臍貼之后精神大好的狀態。

可以看出,不管是文案還是視頻,廣告主都突出展示了艾臍貼的成分天然、功效突出的特點,這也是醫療保健類產品最能刺激消費行為的特點,再加上艾臍貼屬于外用產品,不需要入口,所以相對來說風險較低,也降低了消費者的心理防線。同時,艾臍貼這種需要拆封使用才能驗證效果的產品,簽收率更高,退貨率更低。

而對于廣告主來說,一款綜合覆蓋面廣、風險低、溢價高、簽收率高、退貨率低的產品,無疑一款具備爆品特征和潛力的產品,這也是艾臍貼熱銷長達半年的重要原因。

品牌影響力:做同類型產品,考慮復購率

從DataEye-EDX平臺上可以看到,出售艾臍貼的店鋪有很多家,點進店鋪詳情頁面會發現,大部分商家都只出售一款單品,或者什么品類都在嘗試,商品類型五花八門。但也有幾家店鋪,似乎是打定主意只做好一個品類,并且有長期的發展規劃,比如這家出售艾臍貼以及膝蓋貼、足貼、頸椎貼等衍生產品,并且銷量突出的店鋪,可以看出廣告主對于打造“百年扁氏”這個品牌的決心。

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從“百年扁氏”品牌的打造,也可以看到很多二類福建22选5开奖公告廣告主思維的轉變,在私域流量等概念大行其道的當下,怎么搶奪更多穩定客源,提高產品的復購率,成為了二類電商廣告主新的挑戰。


 

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